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        1. 行業資訊
          21
          2016-03
          2016年家居行業營銷渠道風向標

          營銷渠道對企業而言,進可攻,退可守,尤為重要。以家居行業為例,不少企業對家居渠道成本模式進行了拓展。那么,家居行業要如何打破傳統核心渠道,布局新渠道,以搶占話語權、扭轉頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。
          2016年家居行業營銷渠道風向標
          首先來看看傳統家居產品渠道有哪些:
          相比十多年來家居行業高速發展所依賴的賣場模式,家居企業目前更加青睞多元化的渠道建設,并根據自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置。
          大家居化:
          軟裝配飾市場釋放能量
          只要打開軟件,就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進行搭配,比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案,這是近年來家居領域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統稱。事實上,這種軟裝式整合,便是家居一體化最為顯著的發展方向之一,也是家居產業發展的大勢所趨。
          業內人士分析說,從名家具展上涌現出全國最大飾品展,已經可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現和發展,不但將為家居行業帶來新的機遇和模式,同時也將為消費者帶來更好的家居消費體驗和服務。
          個性定制:
          競逐定制家居市場
          軟裝配飾企業偏重搭配和整合,為消費者所青睞的同時。近年來側重滿足消費者的個性化需求,與室內空間設計相結合的定制家居市場也愈發火熱。甚至一些有實力的定制家居企業更是在企業內部自行構建產業鏈條,將更多種類的家居產品納入自產自銷的隊列。
          大網絡小實體化:
          借道互聯網直聯消費者
          未來家具銷售不會是現在的展會經濟和大賣場模式,而將逐步轉變為“大網絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費,會偏愛性價比高的家居產品。同時,越來越多的消費者會選擇從網絡了解家居品牌。因此,以電子商務為主,以小型線下體驗中心為輔的“大網絡小實體”模式將是未來家居業模式的轉變方向。
          輕渠道化:
          調和品牌與產品區隔問題
          有些傳統家居品牌在進入電商的時候,線上和線下商業模式會產生巨大的利益沖突,而且這種沖突是不可調和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略:一個是品牌區隔,另一個是產品區隔。因此,家居電商未來能否成功的關鍵,就是要解決兩個問題:一個是渠道沖突問題,一個是電商能力問題。
          線下的體驗店將會成為很多的家居線上銷售的體驗場所,以及物流配送、售后服務的場所,而線上的商城將會為家居行業的銷售帶來更多的客戶,將會讓更多的家居銷售的企業能夠和客戶之間的距離大大縮短,從而實現用戶溝通的便捷性。
          橫向結盟:
          與設計師展開深度合作
          加強與設計師展開合作,是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下,設計師所扮演的,正是將客戶與家居產品生產企業對接在一起的橋梁。
          在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下,設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業與設計師的合作,通過解決消費者多年來的“痛點”,釋放出巨大的市場能量。
          社群營銷化:
          基于圈子、人脈概念而產生的營銷模式
          社群,就是圈層,通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起,將一個興趣圈打造成為消費家園,網絡社群營銷是一個口碑傳播的過程?,F在已經不是大而全的時代,而是小眾、圈層的時代,而這之中KOL正是處于社群的精神領袖地位。
          從電商、O2O模式到現在社群營銷,傳統賣場的份額逐漸被分割,家居賣場不再獨霸家居市場。業內人士認為,未來的家居企業市場格局將呈現百花齊放的景象。任何商業形態都不可能是單一的,商業綜合體的競爭力更強,未來的發展更加可觀。
          歸根溯源,這些只是萬千渠道中的一些。國內家居市場究竟將發生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的,具體的轉型之路肯定會充滿荊棘與挑戰,在此期待家居市場未來的走向!


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